用一件白衬衫走近年轻人|最“难”毕业季,天猫营销再夺“C位”

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  • 来源:汉聪淘
高考结束,微博话题余热仍存,与之相呼应的今年应届生也是大众关心的热门话题。与往年相比,今年,高校应届毕业生人数达到874万,同比增长40万,再次创下历史新高。受新冠疫情的影响,让多数中小企业经济呈现下滑之势。企业用工人数压缩、暂停招聘等情况,让2020届毕业生的"最难毕业季"又成了"最难就业季"。 求职之路虽充满险阻,但生活不会因眼前的"雾霾",阻挡你奋进的脚步。对于今年的毕业季营销,天猫品牌结合"史上最难毕业季"的主题和品牌赋能理念,贴合当前毕业生们的内心境况,帮助毕业生如何更加从容、自信地渡过"最难毕业季",引发情感共鸣。 这个七月,天猫联合百余品牌发起#加油白衬衫#活动,以"每个人的开始都是一件白衬衫,每件白衬衫都将写满未来"鼓励千万毕业生勇敢面对不平凡的求职之路,为毕业季增添温度。

该短片通过晒出一件白衬衫,来走近和打开年轻人心扉的方式,延续了过往天猫所一直在坚持的品牌年轻化策略。传达出了"每个人的开始都是一件白衬衫,每件白衬衫都将写满未来"。而从片子本身的气质看,它又没有脱离天猫这个大品牌过往所坚持的积极乐观、年轻活力、国际范儿、与潮俱进的调性。 通过线上线下联动传播,天猫用"每个人的开始都是一件白衬衫"的创意主张,赋予"白衬衫"更加正能量的象征意义,棉质白衬衫只是一个起点,当它裹挟足够多的泪水与汗水,也会被濯洗成耀眼的干练,成为行业内与自己心中的成功者。

近些年,借势营销已经成为各大品牌惯用的营销手法之一。无疑,天猫平台上目前所聚合起来的那么多品牌,当它们围绕某个关键词或者热点词组织在一起的时候,它们是可以无缝衔接的。此次天猫"贴合热点的传播"洞察毕业生群体就业难,联手品牌组货解决痛点,道出了毕业生群体找工作"难"的生存现状,从而引发许多网友的深度共鸣。 首先,天猫以毕业季话题切入,更符合大众关注和消费的大方向,在求职路上的毕业生人群中,对于找工作的迷茫和面试前的准备,他们急需有人来帮忙解决难题。这种消费需求,天猫品牌懂他们。 其次天猫品牌对这群人展开精细化研究和深度分析,捕捉到他们的个性化所需,匹配共鸣性最高的消费场景,在场景中提供解决方案,完成了让消费者从认知需求-了解所推荐产品-购买所推荐产品的路径转化,实现一站式全链条闭环营销。

总之,品牌做社会议题导向的传播,这肯定是一件需要长线去坚持和日常去思考的事。当它嫁接起了人与平台上品牌的关系,目标受众相匹配,品牌理念相契合,其实也就顺其自然地输出了天猫这个大品牌的形象。天猫此举触动毕业生内心的营销案例,不仅实现了平台与用户的互动,也彰显了企业的社会责任感。既巧妙借了"最难毕业季"的热度,线上线下联动发力,强势完成流量收割,又与目标消费者做了深入的情感沟通,天猫此次营销无疑,非常走心。 有人说:人生就像一张白纸,随着时间的流逝,白纸变成了故事。而每个毕业生步入职场,往往都是从一件白衬衫开始。每一个初出校园准备踏入社会的毕业生,都是那件最初的白衬衫。它象征着毕业生们整装待发的姿态,也许乍看之下和别的白衬衫没什么不同,但却都是二十多年精心雕琢的模样。2020 届的毕业生,注定不凡,愿你们去征服所有的不可能。

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