母婴电商大战，谁动了谁的奶酪

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2014年春节后的第一场电商大战就这样打响了，发起者不是天猫，不是淘宝，不是京东，不是苏宁，而是在去年12月刚刚完成C轮融资的进口母婴电商蜜芽宝贝。据天猫店铺转让汉聪淘了解，3月9日，在经过了一年的筹备之后，蜜芽宝贝宣布将在3月16日至18日举办首届进口纸尿裤节，并放出狠话，将推出“5亿备货+1亿补贴”的优惠。

到底是什么原因让蜜芽宝贝能如此自信的挑起整个行业的价格之战呢？一般的进口母婴商家，从货源开始，到日本出口商、中国进口商、批发商、中间商，最后再到零售商。以京东为例，如果京东在零售商这个位置的话，中间商的作用是给它承担账期，批发商的作用是给它确定货源，也就是说中间大概会有四层。大多数中国零售商在探寻货源上是止步于中国境内的。而蜜芽现在做的是全链条打通的一手自营模式，在最上游的日本货源是固定的三家通贩商社，在日本的出口商是蜜芽全资一家子公司，在中国的进口商有蜜芽宁波和蜜芽天津两家公司，中间商全干掉了，最后中国的零售商也是蜜芽自己的。不让任何人电商来吃这个蛋糕，而是把它让出来留给消费者，有这样的想法，所以才能打价格战。

中国的电商经过了十多年的发展，但价格战是最有利的竞争手段这一点并没有改变过。因为价格战不仅能彰显一个企业的实力，还能将行业中的弱者淘汰掉，在行业发展较乱的时候，经历一次价格战，就能从根本上改变参差不齐的情况。但这并不代表价格战是件好事，实际上发生价格战本身对于行业的影响就可能是毁灭性的，因为除了好的商家和坏的商家，还有着很多的中游商家在其中，这些商家并不希望自己能成为行业巨头，但也不愿意做的太差被淘汰，所以他们总是跟着风向走，在价格战之前，他们的思路是很明确的，该做高端的做高端，该做低端的做低端，都能有口饭吃。但这次蜜芽的出手，相当于是把他们强制性卷入了一场风暴，当这场风暴结束后，他们应该面朝哪个方向继续发展，应该跟着谁跑，就都乱了。

但这并不是我们国家电商打的第一次价格战，为什么蜜芽这次会成为众矢之的呢？天猫店铺转让汉聪淘认为还是因为跨境销售行业的原因，在过去，有些专门的批发商来为跨境供货、做代发，他们在上游有渠道，销售商们接到订单后只需要打个电话过去，就能替你发货。但蜜芽的出现彻底搅乱了这样的局势，因为他们既能搞定进货渠道，也能引导消费者走向，所以对于其他的母婴电商来说，蜜芽是一个行业的破坏者，它将本身井井有条的行业秩序彻底打乱了，更关键的是，它不止是在与同行竞争，更是涉足了品牌商和代理商，抢了他们的饭碗，他们肯定不会高兴。

现在蜜芽最怕的是价格战持续下去会得罪到日本的供货厂家，因为过度的价格战肯定是会损害品牌的形象的，这对于任何企业来说都不会是好事。蜜芽的母婴产品主要来自于日本协和株式会社，对方已经公开表态如果继续进行恶劣的价格战的话，有可能会追究自营电商的责任，不遵守商业的规则的企业是无法被信赖的，品牌方可能会断绝和此类电商的合作。

这场价格战结束后，蜜芽肯定是会亏钱的，但如果通过亏损而迅速扩大了销售额和用户数，就是赢在了未来，至于对于行业的影响到底会大到什么地步，是否会形成整个行业的洗牌，短期来说还暂时看不出端倪。

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