给买家5个下单的理由

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虽然现在的电商的发展已经到了日新月异的地步，但是无论是电商还是传统商人，其根本目的是没有任何变化的，一句话来概括就是要把东西卖出去，所有的技术改进都是在这个基础上进行的。作为一个店主，如果你有能把客户吸引到店铺的能力却没有让客户下单的理由，不得不说是一件十分可惜的事情，今天这篇文章，天猫店铺转让汉聪淘就来带大家看看该在商品的信息描述该明确的告诉买家哪些信息，提高买家的下单可能性。

一、商品有什么用

这个问题在大多数店主的商品描述中都是会说到的，也是商品描述中的主体内容，在这个部分中就是要突出我们商品的优点和特点，但如果你说的太多，可能反而会让客户没有明确的印象，最好的就是针对一个店，沉沉深入，让大家更容易记住，比如卖水杯，你就一直强调水杯的保暖性能，在这一个方面下功夫，最后的结果可能会比你把水杯夸的天花乱坠更好。

二、商品要给谁用

就是要明确你的客户群体，比如我们的店铺主要经营的内容是中老年服饰，那我们商品的描述内容就一定要符合这个标准，中老年人对于颜色和时尚度等元素的要求就不会太高，他们一般更重视舒适度和耐用度，把握住这两个点来进行商品的描述，会让买家对商品保持很高的兴趣度。

三、商品为什么用

这个问题很多的经营者在具体操作中容易和上面提到的“有什么用”相混淆，有什么用只是告诉你商品的基本功能，和为何用，我觉得是应该要进一步阐述商品背后所带来的隐藏价值，还是以刚才的保温杯为例，我们先要说他很保温，那么保温会给我们带来什么样的便利呢？我们可以配上图片，如出远门的时候可以一直喝到热水等，在这个方面写的越详细，实际就是对于有什么用这个问题的最好补充。买家既有了买的理由又能看到商品背后的使用价值的话，相信他们会很乐意购买这样的一款商品。

四、商品有谁在用

这就涉及到名人效益和从众思想的因素了。最好当然是能有名人的例子，因为作为意见领袖，名人的话语权是远远超过普通消费者的，如果一款女装被某女星在公共场合穿过了，那么以次为噱头的话，会让很多买家乐意购买，毕竟连女明星都能穿出来的款式，肯定是大家都认同的。如果商品没有明星使用的例子，也不用担心，即使是之前用户的使用评价也会对后来的消费者产生大量影响，这就是为什么有的店铺会把评价页面的截图放在商品描述页面，目的就是让更多的消费者看到之前客户的使用效果，影响其当前的判断力，因为人都是从众的，“三人成虎”就是这个道理。

五、商品怎么用

描述中应该有明确的商品使用说明，特别是对于一些日常用品来说，即使是很常见的商品也应该有这个内容。而这个使用说明的最佳描述还是当属白加黑的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，不但明确的表达了自己商品的使用环境和方式，并且朗朗上口，简单易记。如果我们没有这样的好创意文案，我们至少要在使用环境上多下功夫，“累了，喝红牛”，这样非常明确的广告语也是非常值得尝试的。

当然无论怎样的下单理由都是建立在商品质量的基础上的，我们提倡对商品进行适度的美化，但不能太过分，毕竟提升店铺的整体质量才是提高销量的最好方法。

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