怎样做好清仓促销活动

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有一个场景，相信大家都不会陌生：当换季或是逢年过节的时候，很多实体店都会进行促销活动，既有普通的“全场八折”，也有广受吐槽的“最后十天跳楼价”。其实在网店中也有很多这样的清仓促销活动，但怎样让清仓活动的效益最大化，吸引到最多的流量，是作为网店经营者需要好好考虑的问题。今天天猫店铺转让平台汉聪淘就来教教大家，如何做好清仓促销活动。

一、清仓对象的选择

1、过季商品。对于服装业等季节性很强的销售行业，往往在季节交替的时候都会出现大量的过季商品，在这个时候进行过季商品的清仓促销活动，不但能够减少商品滞留带来的财产损失，还可以借机推出当季新款，利用促销带来的流量进行新品的推广。

2、滞销商品。在网店的经营过程中，有时会因为经营不善或是选款失误等原因，造成一部分商品销售量很差，导致商品的积压。一次促销活动可以大大推动此类商品的销售，减少损失。在天猫店铺转让后，有时可能会有上一个店主没卖完的旧品，也可以借此机会一起卖掉。

3、销量一般的商品。并不是只有卖不出去的商品才能进行促销，对于销量一般的产品进行清仓处理，可以让还在犹豫中的买家迅速下单，实现转化。

4、销量当红的宝贝。对于销量很好的当季商品进行促销，一方面可以吸引更多的新客户，再靠高销量的产品带活整个店铺的产品。另一方面可以看做是反馈老客户，让更多的客户发展为店铺的忠实客户。

二、清仓产品价格

如果主要是为了销售滞销或过季的商品而清仓促销，那可以尽可能的压低售价，以高性价比来吸引客户购买。如果清仓活动的主要目的是为了推广当季新品，则应该取成本价或是略低于成本价，如果产品销量确实本身已经较高，那只需要稍微调低售价也能带来大量的转化。

三、清仓具体活动流程

确定了清仓对象和价格后，我们就可以开始计划促销活动了，主要流程如下：

1、确定活动主题。一次盲目的促销活动往往让客户摸不着头脑，如果能给活动一次明确的主题，比如“换季大促销”“年前大清仓”等，会给客户一种更加可靠的感觉。

2、确定活动渠道。现在淘宝有官方的促销渠道“天天特价”，在开始促销前应确定是通过官方渠道还是自办渠道，官方渠道的推广效果更好，自办渠道更便于对整个促销活动过程的掌控。

3、店铺准备。根据清仓促销的主题，对店铺整体进行装修，修改宝贝的详情页，还要对促销过程中可能遇到的客服和快递问题进行沟通确认。

4、活动期间。要保持整个店铺在促销期间一直处于紧张状态，给人一种清仓促销力度确实很大的感觉；如果流量出现严重不足，应考虑用直通车来引流；并且要对接好快递公司，保证发货速度。

5、活动过后。解决好各种售后问题，并对活动的整体效益进行归纳总结。

四、其他问题

1、清仓商品最好选大众款，方便大量出货。

2、定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。

3、保障促销活动的真实性，靠过于夸张的图片和文字带来的流量不但很难转化，而且还可能对店铺促销活动造成负面的宣传效果。

网络店铺和实体店铺有着很多的不同点，但是最为相似的两个地方就是进货和促销，只要将促销这一点做好了，就能保障店铺的良好运营。以上就是天猫店铺转让平台汉聪淘带来的网店清仓活动技巧，希望能帮助到大家。

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