如何玩转关联销售？

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关联销售这个词是淘宝提出来的，所谓关联销售就是一个在宝贝描述页面里加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看店铺的其它宝贝来提高流量的利用率，让进入店铺的流量在店铺内部流动起来。特别是对于宝贝单价比较高，点击转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多优质的宝贝吸引买家，同时可以增加店铺其它宝贝的展现和成交机会。当宝贝曝光多了，自然就会增加成交的机会。

首先，传统的关联销售用得最多的是：爆款关联新款，应季款关联换季款，上装关联下装，同风格属性的宝贝互相关联这四种关联模式。

其次，我们一般选择在宝贝详情页内做关联区块，这样可以让长时间浏览该产品的页面，已经出现一些视觉疲劳的那部分消费者们注意到。在文字，可选择色彩饱和度高、明暗对比度高的颜色来衬托关联文字，同时关联产品可以考虑使用一些色彩明丽，物美价廉的商品来突出消费者关注的性价比元素。以服装品类为例，“百搭”、“实用”、“一衣多穿”等等的字眼游走在宝贝详情里很有必要。突出该件商品的百搭效果的同时，很可能促成该消费者的潜在消费欲望。

关联销售排版，尽量选择一排展示4个宝贝，图片大小建议180*180或者是220*220.（确保每个图片指向的链接都是有效的）。

建议关联销售放在宝贝详情页中部靠后的位置。比如在主推宝贝细节图展示完之后，且在买家必读之前。千万不要把关联销售放在宝贝详情页的最开头，这样容易分散买家对原页面宝贝的注意力，造成喧宾夺主的感觉。

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