万达电商突围策略初现：联合实体，以量取胜

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万达作为我国最大的实业企业，其进军电子商务的脚步一直受到业内外人士的广泛关注，但令人感到遗憾的是，虽然万达之前在发展电商上可谓不留余力，但是最后却收效甚微，就连负责电子商务部门的CEO也接连辞职，更是给万达的电商之路雪上加霜。在上周的2015万商会上，万达电商正式亮相，并确立了实体商业互联网的运营思路，再次开始对电商领域进行第二轮的冲击。

万达电商的策略说难也难，说简单也简单。说难，是因为除了万达以外，其他的企业可能很难照搬这样的方法来进军电商；说简单，是因为这个策略像是为万达量身制作。那就是——以量取胜。依靠大量的线下资源，与线上发展硬性挂钩，把所有的消费体验都聚集在万达旗下的飞凡平台，从而将线下庞大的客流转化为线上的流量。

万达集团董事长王健林在今年的万商会现场发言中，也对万达电商做出了全新的定义：“我们建立了自己的电子数据公司，过去叫电商，现在应该叫电子数据公司。”据他介绍，未来要将电子数据公司和O2O相结合，在运营过程中会越来越顺畅，也更加安全。“电商是万达集团未来支柱产业之一的地位并无任何动摇，并且现在有了更加清晰的定位和脉络。”万达集团相关负责人告诉记者，飞凡电商的角色是要做一个平台服务商，即作为一个载体，为实体商业经营者、商家和消费者三方提供线上线下的融合及相应的解决方案。

据万达官方数字显示，万达每年有超过15亿次的消费人流。截至2014年底，万达在全国已开业了109家万达广场、71家酒店。仅2014年一年，新开业影城40家，还有位于武汉的电影乐园、汉秀等实体消费场所，而这些场所的规模还在不断地扩大中。显然，按照飞凡的定位，就是要重新整合这些资源，把所有消费体验都聚集在飞凡平台之上，从而将线下庞大的客流转化为线上流量，再进一步实现流量的变现。从表面看，这样的定位与王健林在宣布万达要做电商时的设想初步达成一致：“万达电商一定不是卖商品的，而是卖服务的。”

对于外界关注的飞凡电商的创新模式，万达方面相关负责人表示，万达做电商的优势在于线下庞大的大数据资源，所谓的创新并非是无中生有，对于万达旗下强大资源的整合，本身也是一种特色和创新。

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