淘宝运营过程中宁可出错不可错过

时间:2021-06-09 21:21:37
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来源:汉聪淘

淘宝商家入驻

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

典型的成功案例我们已经看过非常多了，但往往自己做店铺的时候很经常会掉入盲区。不知哪个方向优化才是对的，不知哪个运营思路做下去才更有希望。这个时候我们就需要知道错误、认识错误、解决错误，店铺才能蒸蒸日上。

我们了解到，一般做的好的店铺，都会有一个趋势一直在上涨的。比如应季性的产品，是有着特别的流量扶持，如果不是应季性的产品，宝贝只要能够有标签的形成，就会有着更多的展现，只要展现出去的流量点击成交转化，那就会越来越多的流量进店，这就是所谓的有钱就越来越有钱。

当然穷人会感觉自己越来越穷的。因为你的流量一天只有100个，但是转化率可以说是0，那你的100个流量就会渐渐的消失，连你自己都根本不知道发生了什么事。

道理人人都懂，可情绪难以控制（难以实操）。这个时候我们不必操之过急，因为每个人都喜欢看重点，看到你月销百万，我就参考一下我也能做出月销百万。其实错了，每个店铺系统分配的流量都不同，我们要经过测试宝贝、测试推广渠道，最终才能知道最适合自己店铺的是哪一块，才能更好的做到月销百万。不模仿，可以参考，这句话是不会错的。

所以我们要有自己的一套运营思路，也要有着自己对店铺、行业的看法。什么是对的，什么是错的，我该如何避免错误，这些就是我们需要想的。所以，我们首先要看看的是大众类型的店铺优势一般是怎么样的：

一般做的好的大众型店铺，都有着几个优势最后才能达到成功的，这大众型的店铺不是指大类目，而是指受众类目，只要产品、款式，有着自己一定的优势，你一样能够运用这些方法。

快速提升卖家运营能力：运营能力，多方面提升。一个好的店铺，有着好的产品之外，也要有着很好的运营。什么是很好的运营呢。1.自我提升能力很强；2.快速熟知淘宝新规则；3.为店铺寻找更多的新方法。其实说白了就是要有一个非常努力的运营。

能够挖掘爆款：如果一个类目竞争力度很强，那挖掘爆款的机会就会变少了。因为竞争大了，款式上的同质化就很严重了，想要找到差异就会更难。当然这里也不是说大类目难做，只是给到大家一些思路和想法。一个大众型的店铺优势，就是能够很好的挖掘自己店铺、类目的爆款宝贝。

大众型店铺没什么压力：因为有着不一样的市场和不一样的运营思路，大众型的店铺和其他普通类目相比之下运营起来没多大压力，而且囤货方面的压力也较少。转化率的成本也较低。一般这些说的都是中小类目了。

总结：从挑选类目上，就应该多了解到市场的环境，我们应该是投放精力去一起竞争，还是寻找自己的一片天地，我相信这个大家都能自己评估。

知道了自己的店铺类目上的不足后，修正修改了，我们接下来就要知道自己产品的整体属性，应该是如何匹配，如何做，怎么样才能做到更好的宝贝基础，宝贝基础做好了后期的推广才能更好、权重才能来得更快！

对于产品属性，我这里不单方面说的是宝贝里面的属性，而是说整体宝贝的基础应该如何做，做好了这些你才能少走弯路，后期的路也能够轻松走好。

基础销量：一个宝贝如果连最基本的基础销量都没，那你的权重是非常低的，权重低代表着排名第、质量得分差、展现也很低，所以刚开始做基础销量是非常有必要的。

收藏量：流量的进店，如果不能形成收藏，那宝贝留下来的意义已经不大了，就和今天有一个商家问我：神圣，为什么我的宝贝点击率很高，就是没有收藏加购转化呢？！其实这个问题，收藏就代表着宝贝是否能成为爆款的重要因素，如果连收藏都达不到均衡，那这个宝贝还是要替换是最好的。

利润空间：店铺存在主推款、引流款、利润款，那引流款做起来虽然没利润，但是可以把流量带动到主推款上形成利润的。如果一个店铺爆款很多，但是没有利润，我相信也不能持之以恒的。所以利润空间大家必须要把控好，除去推广、售后这些，还有多少利润，这个大家也要很好的回想一下。

应季性：这个也是比较关键的，一般季节性产品都是要提前2个月左右预热的。反季的宝贝虽然也有人做，但是成功的人很少。所以我们在什么季节推出什么样的应季宝贝，是爆款的关键。

价格：客单价要分析市场，做出宝贝的规划。比如引流款的定价是否可以低一点，主推款我再增加一点把引流款没赚的给赚回来？这也是一种技巧，因为价格永远也都是消费者最关注的点之一。

独特卖点：在一个类目下有人成功打造了爆款，也有人做了几年都未能打造出一个爆款，其实这已经和技术上的关系不是很大了。这关乎到一个宝贝的卖点、独特性的问题上了，只有独一无二的款式、独特的卖点，才能更好打造店铺爆款，因为新颖度、稀缺性，系统会给予更多的推荐展现。因为卖点的独特，消费者无法货比三家。

好评基础：宝贝要想得到更好的转化，得到更好的消费者收藏加购，那我们必须做好宝贝的内功，评价、晒图，这块也是最基础的，而且也是必不可少的。

售后：做好买家体验，做好售后，才能让宝贝持之以恒。很多店铺的爆款都是死在了售后上，售后未能处理好，买家体验低，系统从而觉得你无法承受它给你的流量，就会降低你的人群展现的。所以这块是非常重要的。

总结：我们店铺一直无法形成属于自己的爆款时候，那我们就应该从产品的各种属性、各种不足中去优化。修正我们原本的不足，去增强各方面的权重，这样爆款才能离我们越来越近！

产品的属性我们都了解到后，我们接下来就要知道店铺流量的来源，来源应该是通过哪一块给店铺增加的权重会更多，我们要寻找出正确的路线，给宝贝增加更好的权重。

展现：宝贝展现是有了，这个时候我们就需要做更好的创意主图，获取到更多的点击。做更好的营销方案，获取更多的收藏、加购。形成转化，这样不管是宝贝还是全店，都能够得到更好的权重。

付费流量：从创意主图-详情页的唯美制作（文案），我们通过直通车、钻展进店的流量才能得到更好的转化，各项指标提升上去对推广的账户权重会更有效益，更有价值。

宝贝权重排名：通过价格的展现吸引消费者点击，通过询盘得到很好的转化，通过做好宝贝的各项指标属性，带动自然搜索。

总结：当我们熟知了流量来源各方面如何增加权重的时候，我们就不会为宝贝的排名、自然流量为烦恼了。这一项做好后，我们就要更深入下一步优化了。

我们都知道优化很重要，但是优化哪一方面是最值得花功夫，最值得我们深思熟虑去做的呢？当然就是付费推广了，那关键词的优化我们可以怎么做呢？因为关键词是获取点击的第一步，增加账户权重也是非常关键的。有了前期的点击，才能有后期的收藏、加购、转化，所以关键词的筛选、优化是何其重要的一步呢！

每一个关键词，我们都有着展现可以看到的，那么展现的高低统计后，我们应该如何优化才是最恰当的呢？

展现低，点击率低：我们可以适当的提高点出价，看看相关程度如何，词是否精准，推广图是否需要再次优化获取点击。如果优化后3-5天，都是一样的话这个关键词可以删除。

展现低，点击率高：首先也要看词的精准度，精准度可以的话这类词我们可以加大出价的，因为展现少也有很好的点击，我们可以加大力度推广这个词。

展现高，点击率高：这类的词肯定是比较核心的，这类词建议直接提高出价。

无展现，质量得分低：这类词已经是没用的，可以直接删除。

无展现，质量得分高：提高出价，继续看看后期的效果，如果展现也是非常低或没有，就删除。

有展现，无点击：增加创意继续做测试，如果3天左右效果不理想直接删除。

有展现，有点击：如果ROI较低，我们需要优化更多的优惠方案、详情页、客单价。

质量得分高，点击率低：可以提高出价，因为点击率低有可能是排名低。创意继续增加优化。

质量得分高，无展现：查看匹配方式如何

排名靠前，转化低：这样的词有可能不是很精准的词，也可能和单品发生了冲突，我们降低出价，也尝试换下排位看看转化率。

花费低，点击率低：点击花费高，但是点击率又很低，这种直接降低出价。

总结：我们通过优化了关键词的数据后，稳定账户权重。才能更好的做精选人群和定向，带动单品的权重以及手淘首页的展现的。其实自然搜索要被直通车带动，首先就是要直通车账户权重高，而且单品的基础属性要做的很好，关联性很强，这样才能更好带动宝贝在手淘的权重的。

我们得知了优化的方案，正确的路线之后，我们还需要知道的是我们运营店铺过程，后台是通过什么地方排查我们自己店铺出现的问题，排查出问题后，我们要及时的应对。

异常数据排查：体验中心，每天大家都需要看看体检中心里，有无出现违规或异常，这样避免出现了问题而我们自己不知道，到时候导致扣分就会更加麻烦了。

评论管理：正所谓C店一个差评一个月都没有成交，这句话不是没有道理的，在评论管理中我们也是需要及时知道消费者评价，要及时作出应对策略。

售后指标排查：及时看看宝贝的售后情况，需要截图保存然后进行匹配分析。

公益宝贝排查：对于正在做公益的宝贝，需要及时排查是否有异常。

产品标题：标题上的优化需要及时排查，看看是否要进行优化。

上下架：针对C店哈，天猫已经没有了。

物流异常排查：看看快递这块，是否出现延迟、掉件、等情况的排查。

站内信息排查

促销价格：促销方案是需要每天去进行排查的，如促销方案已经失效要及时添加，如促销方案的效果不大，那就要想办法及时优化修改了。

金牌卖家排查

总结：这篇文章大部分都是务实的内容，有时候分享实操多了，大家的脑子都不好使了。因为试过了3.4.5.个实操方法都未能达到理想效果，这个时候就需要理清思路，做好技巧上的一些改变。这样或许能够让你得到意想不到的效果，不能在同一个地方犯错，我们要发现错误，修正错误。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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