淘宝开店之如何让消费者感觉物有所值？

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消费者在网上看中一件产品，各方面都很满意，但是最终没买，这是为什么？大多的原因是因为产品太贵了。每个消费者都想买到物美价廉的产品，所以讲价成为常态，那么如何让消费者觉得产品物有所值，就需要从产品价值方面考虑。只要消费者明白买的东西物有所值，那么产品自然就由“贵”转变为“值”了，销量自然就提升上去了。

那么淘宝开店，哪些方面容易存在价格争议，怎么解？

第一类：认可产品，但觉得价格太高

有些消费者认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，卖家就要进行价值塑造，让消费者觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，消费者依然觉得产品价钱高，卖家不妨考虑给消费者一些小赠品或者其他服务项目。

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

消费者如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，卖家此时要摆事实、讲道理、引用数据与消费者进行充分的沟通。当消费者将产品与其他品牌进行比较时，卖家不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当消费者总是在价格问题上纠缠不清时，卖家要让消费者明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾消费者的情绪，用小赠品进行贿赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些消费者以老消费者为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老消费者的优惠往往是比较大的，如果老消费者依然要求降价，卖家可以在个人能力所及的范围内给消费者一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他消费者等，这叫做捆绑销售。

第五类：企图放弃赠品来降低价格

有些消费者宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时卖家一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。卖家要让消费者明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

不论消费者多么难对付，说到底，消费者就是想要买到物有所值的商品，当产品的价值高于价格，谁都不愿意错过这样的好机会。

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