淘宝运营教程系列：如何给宝贝定位和定价（4）

前天在朋友圈发了一条说说，亏钱的四条规律：投资亏钱、炒股、比特币、p2p等；借钱创业；进入不熟悉的领域亏钱；贸然扩大规模亏钱

有一个读者语音我，没有接，因为语音会非常浪费时间，而且之前也没有沟通过

然后发了一大段文字给我

大概意思是说，这怕那怕，不要宣传这种思想，市场不接受

我想也是，该割的韭菜，没有哪一个是无辜的；该撞的南墙，一个也不会少

不知道是自信还是自大

学驾照的时候看过一句话，感触颇深

每一条交规都是用生命写成的

贪欲是人性的正常现象，每个人都讨厌贪欲，但是又都具被这个特征

每个人都讨厌特权，哦不对，是讨厌自己没有特权

讲诚信，并不是我们想要讲诚信，而是因为讲诚信可以给我们带来更多（好像这句话不能这么说，容易掉粉）

继续聊聊淘宝运营的事，我发觉写这个系列文章应该对新手有更大帮助，但是发现对我自己非常有帮助，可以进行再一次系统思考

其实我不善于选款，或者对大部分人来说不需要选品的，因为公司或者自己有这个产品，并没有其他产品，特别是标品

去批发市场拿货，去1688找什么的，我基本不会

但是我会测款，就是拿到款后，我会去测试（测款后面还会单独写）

如果我们确定来某一个款后，还要考虑的是风格问题，店铺定位问题，这会涉及到我们后面的运营

风格就是店铺标签，这个非标品要非常重视

可以专门卖男性18-24岁之间的裤子，就不要再去卖30岁的裤子了

标签越垂直越好，而且我们去看同行的时候，会发现很多都是风格店铺，而且做得非常好

不会说卖碎花裙子的，再去卖商务裙子，甚至拍照的风格都是非常接近的

我也建议各位做非标品店铺的都往风格店铺走，对后面的运营会越来越有利

关于定价，可以稍微聊聊一下

我说电商不是新兴行业，而是传统行业，因为利润并不高

电商需要什么成本？

产品成本、快递费、场地、人工、库存、损耗、推广，如果是天猫还有扣点、积分

每个人的成本不一样，但是这些都是需要支出项目，我一般会在这些成本基础上，加50%作为售价

如果是非标品，比如衣服会直接溢价3倍作为售价，可能才有钱赚

推广费用是相对的，一般会拿10%左右来推广，包括直通车、超级推荐、淘客、sd等

如果是新手，不建议去做低客单价的产品，因为利润低，但是运营成本并不见得低，很容易出现亏损

我刚开始自己做的时候，是我一个客户推荐的，一个机械类的产品，一单的利润有2000块钱，一个月有一单，就可以回本，3-5单就超过了工资

一开始我就赚到了钱，后面非常有信心，而且敢去投入

刚开始做的时候，前面那两三个月补单，都非常害怕，担心被刷手退款，担心被淘宝稽查，担心没有转化

后来也就习惯了

为什么

因为我已经确信可以赚到钱，所以如果是新手或者是预算不充足的读者，不要去做利润低的、客单价低的产品，非常容易亏钱

也不建议去做标品销量高于5000+的产品，这种竞争非常大；非标品到无所谓，非标品侧重的是选品

前面几篇可能都还是会偏理论些，需要先把运营框架先构建起来，后面的都会写得比较详细实操