天猫开店后，舞泡网教你通过直通车为产品引流

第一点：要明确投放直通车的目的

直通车定位非常重要，不要胡乱的投放直通车，有些店铺烧直通车就是为了做基础销量；有些烧直通车是为了提高店铺的权重，以获得更多自然流量；有些烧直通车是为了打压对手，我就是来打价格战的；还有些烧直通车是为了冲层级的，总之不管哪一种我们要做到一点，直通车不管怎么玩我们都要做好定位。

第二点：直通车测款时要做好主打产品的挖掘

测试款式分为两种情况，一是非标产品测款。其次，另外一种产品不需要测款，主要是映射用户需求和关键词是否正确、测量产品是否适用于市场，之前尚未确定的主要产品通过测款就能确定是否投放，或者是否有站得住脚的需求。个别店铺预算相对较少的情况下，天猫开店测款还要考虑关键词取舍，测款主要是看流量、点击等，因此不要考虑投资回报率，观察下点击、收藏、展示、访问就行。这是汉聪淘天猫开店的经验。

第三点：直通车默认不增加自然排名，但是会推动自然流量

测款除了看产品是否适合烧直通车，还需要测试主图是否合适，在没有直通车的情况下，如何引入更多的自然访问流量，部分行业竞争大，必须通过烧车来起到促进关键词排名，不然排名很难做上来。我们烧直通车，汉聪淘的总结是，直通车的目的是提升店铺销售，有销量后自然排名就会起来，我们可以接受直通车的亏本运营，只要整个店铺通过直通车推广之后，后续自然流量能赚钱就行。有些店家在直通车亏钱冲销量，自然流量倾斜再赚回来。

第三点：直通车投放需要考虑账户投资回报率

以ROI为核心目的，选择流行的款式或是热销款投放直通车，做热门款式的关键词，提升直通车账户权重，如果竞争大可以通过烧长尾词来带动主推款流量，最重要的一个点要看下投入产出比，比如投入2万，能盈利多少，这个大方向不能错。

第四点：要进行数据分析，数据分析是直通车盈利的关键点

有些商家用直通车带动店铺流量，进而促进销量，但是后续的自然排名也不管，创意也不优化，然后是数据的分析也不做，机械性的烧直通车，这样很难做出效果，还浪费钱。

如果该产品烧直通车没效果，我们要换一个方向或是关键词进行投放，不要一条路走到黑。适当的优化出价，投放时间，匹配模式会有不错的效果。

直通车本质上是一种付费引流工具，不要想的太复杂，很多人都是通过直通车来推广，有些人没有系统的规划和投放方向，完全不知道店铺经营早期要做什么，中期该干什么，这是大忌，很容易亏损。总之一点，天猫开店后烧直通车，要做到投入产出比的控制。

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