运营高手告诉你开天猫店后如何一步一步做好转化

转化历来是每个天猫运营的核心运营指标，转化不行一切都会成为纸上空谈，不管是直通车还是自然流量，都需要我们抓转化。哪些因素会影响店铺的转化呢，一个店铺的正常转化率在什么位置才算正常呢？看汉聪淘给你分析天猫开店后转化率提升技巧。

一般来说，客户进淘宝要么通过搜索关键词进入店铺，要么通过钻展或是活动进入店铺，如果用户搜索的关键词是长尾词或是周边词，那么转化率相对来说要低一点，如果搜索的是核心词或是主要关键词，转化率要高一点，要提高转化率，直通车用户需要把握好投放关键词，如果是通过自然优化的排名要注意标题的关键词组合和拆分。关键词越精准转化的几率就会越高。

店铺装修过差，转化率一般也会很低，装修体现在色调、营销元素的融入、主图设计、详情页展示卖点、或是用户的痛点，这个是基本装修情况。少了一个元素都会对转化有影响。

在100个展现中，点击率越高，转化也会相应提升，要提升点击率要优化3个点：其一主图优化，主图是否吸引人，是否符合用户群体特征；其二优化出价或是排名，出价越高一般来说排名会靠前，点击和流量都会有适当提升；其三是优化创意，创意要吸引人，要对核心词进行飘红。4、优化客服的话术和客服礼仪

客服礼仪分为客服响应时间、客服沟通用词、以及产品相关话术整理三个方向，客服响应时间长不行，沟通太生硬不行，不要带着情绪沟通，话术要根据用户痛点，产品优势等来进行规范。

汉聪淘总结：转化率的影响因素比较多，汉聪淘介绍的可能不够全面，但是不管怎么优化转化率。都分为两个大分类：

对于直通车提升转化率：展现、点击、访问、咨询、下单、付款、退款。这整个流程的每个环节都需要优化。

对于自然搜索排名：主要是标题、关键词、店铺主图和装修、引流、咨询、下单、付款这几个流程影响比较大。以上就是汉聪淘网分享的天猫开店后转化率优化技巧，仅供参考！

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