提高淘宝客单价的五个常用方法！

时间:2021-05-13 18:36:27
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来源:汉聪淘

淘宝客单价

纵然淘宝规则千遍万变，但是有一点始终未变：销售额=访客数*转化率*客单价。也就是说，做淘宝基本上都是围绕这个公式展开，围绕访客数、转化率、客单价这三点在做。可以说现在百分之九十的店铺运营工作都是在访客数、转化率方面下手，往往就忽略了客单价。

价格刺激最常见的手法就就是全店买三送一或者第二件半价这种阶梯式的优惠。在顾客买三件商品的时候免掉最低价格的那件，或者是买两件的时候把低价的那件返一半的差价。这个是很多店铺都在做的，买的越多，可以享受更多的折扣，这样就能激起一部分买家购买多件，这方法是只要你店铺单品比较多，品类比较丰富，效果是非常不错的，这样就大大的提高了我们店铺的客单价，最重要的是可以带动店铺其他款式的销量。

客服主动推荐客服其实在提高客单价中是可以发挥非常大的作用，客服可以掌握商品之间的关系，通过不同形式的内在联系，做到全方面的推荐。例如，做母婴产品，可能很多妈妈都是第一次经验，很多东西他们也不熟，如果客服主动推荐一些产品的话，他可能就会立马就想起了，这样他就会多买一些品类。

详情页关联销售以专业的角度，把两个互补商品搭配起来，然后详情页同时也告诉买家这两个宝贝同时购买会更好，例如，做女装可以把衣服和裤子搭配好，这样，很多商家看着好看就会选择两个一起购买，既可以帮助消费者免去搭配的烦恼提高用户体验度，也可以提高宝贝客单价。

提供附加值有时候也可以设定一些满多少的时候可以享受额外的附加值，例如，有些安装比较麻烦的东西就可以说满多少后就上门负责安装，毕竟现在很多平台都可以找到上门安装的服务，而且费用也不贵，这样很多的买家他会因为麻烦的安装而选择多购买。

套餐法这个方法在肯德基是最常用的，例如，把汉堡，可乐，薯条等一起做一个套餐，满足顾客多样化选择，同时还能感觉到有一些实惠，做淘宝的也是可以根据人群的属性做这样的套餐。

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